信息更正：在上周的文章“从0到22亿美元年销售额，揭秘Dude Wipes的广告投放方式”中荟网犯了一个较大的错误，我们错吧Dude Wipes的销售商品的数量作为了销售额。我们对此向大家致歉，并非常感谢关注荟网服务号的荟员及时帮我们指出错误，荟网服务号一直努力把数据和参考来源公布在我们的文章中，希望能够为大家带来更加准确的市场讯息，并在复杂的商业环境中作出相对准确的判断。今后我们也会更加严谨的审查我们文章中的相关数据，并会给大家带来更加及时准确的资讯。也欢迎关注荟网服务号的荟员和卖家随时对我们文章中可能出现的疏漏做出指正”。上周三美国国会议员以352票对65票，以压倒性多数通过议案，要求TikTok与字节跳动剥离，成为独立的美国公司，否则将在165天内被下架。这条新闻播出后似乎给中国卖家对TikTok小店的热情加上了许多疑虑。其实，从荟网对于相关事件的观察，我们认为TikTok一直站在所谓中美大国之争的风口浪尖，这只是其需要处理的公关项目之一，凭借其背后巨大的美国财团的资本，以及其公关能力，也许可以度过这一关。但是TikTok真正面对的困难也许不是在于舆论，而是其看好的美国用户是否真的会像抖音在中国一样对其一直抱有充分的热情。另外，从亚马逊、谷歌、苹果这些美国本土科技巨头的布局来看，他们基本已经决定放弃或者不参与手机短视频购物项目，而开始前全力投入到传统电视屏幕的广告中。单枪匹马杀入美国的TikTok是不是看错了方向，而无数对短视频购物深信不疑的中国卖家是否会跟着一起在未来几年踏空，我们在今天的文章中将与大家一起详细分享。第一部分TikTok会被美国封禁吗？在分析这次法案通过对TikTok会造成多大影响，以及什么时候会产生影响前，我们需要知道，美国是一个非常追求在矛盾和问题中相互寻求最终的妥协方案的国家。所以可以说美国国会会经常通过一些非常有争议费法律，然后再通过一级一级的投票和谈判找到最终解决办法。上周美国的众议院（the House）以压倒性多数通过了要求TikTok与字节跳动剥离，否则将在165天后被封禁的法案。但是，如果这条法案生效，还需要通过美国参议院（the Sanete） 投票通过，最终在总统签字后将开始生效。而几天前拜登已经公开指出只要该法案传到他手上就会通过，也就是说现在如果参议院审核通过，很有可能该法案就立即回生效。但同时，美国也是一个权利非常均衡的国家，如果大家稍微回顾一下特朗普在位的时候甚至没有经过国会讨论，直接用总统行政令的方式强令TikTok下架，结果美国最高法院判决特朗普的行政令无效。TikTok的经营没有受到任何干扰。因此，不能排除此次美国最高法院将仍然认为该法案无效的可能性。无论如何，我们认为TikTok对于此次的法案不能小觑，但是希望TikTok最终有惊无险能够度过难关。我们中国跨境卖家的业务也能够正常进行。第二部分为什么国会审查也许会有利TK发展？在看到TikTok面临挑战的同时，我们也希望大家能够看到TikTok将依据此次法案赢来的机遇。无需质疑，TikTok是我们每个中国卖家值得骄傲的应用，它是美国互联网历史上最成功的海外社交媒体，同时从应用下载量、月活用户数，以及电商转化率上完美超越了所有美国本土平台。但是，在美国很多人来看，TikTok的原罪是在于它是一个中国的社交媒体，根据中国的法律，任何时候他都有义务向相关部门提交其掌握的所有数据和信息。也正是因为这个原因，TikTok的CEO周受资经历了一轮接一轮的国会问询，而在许多州也已经颁布了了对TikTok不退限制措施的限制令。谁都可以看到，如此成功的平台，在美国风生水起，但是原罪已经成为了TikTok真正在美国放飞发展的脚链。而TikTok或者字节跳动在漩涡中最终的结局是什么，也许还是要中美两国的老大们拍板，但是看到中国一家成功的民营企业，在专注自己业务的同时在两国之间招来如此多的非议，最终自己的命运都不能自己决定，还是让我们非常痛心的。可是，从荟网的观察来看，TikTok已经对多年以来无休无止的审查非常疲惫，然而TikTok在美国的成功已经足以表明，如果TikTok能够在此次成功与字节跳动剥离，将会引来美国资本集团的收购，不久就会在美国股证券交易所上市。这也将为TikTok Shop小店业务的发展扫清障碍，赢得爆炸式的发展。无疑，这无论是对于创始人张一鸣、TikTok现在的员工，TikTok身后的投资人，还是我们中国的跨境电商卖家来说都是一个重大的利好消息。也许，此时此刻TikTok和字节跳动的高层正在考虑把此次国会的禁令作为一次斩断脚链的机会！第三部分TikTok真正的挑战，来自其定位在面对美国政府禁令的同时，真正让TikTok担心的应该是其实际的定位和业务方向。与中小企业不同，互联网公司即使是科技公司，但是由于硬件投入、软件开发、人力资源，以及要对公司投资人和市值负责，因此往往很难在面对错误的发展方向时快速转型。我们先一起看一下最近TikTok在运营上遇到的一系列棘手问题：
许多美国人说Taylor Swift可以团结2/3的美国人。如果大家现在看一下拜登和特朗普现在在竞选时如何拉拢Taylor Swift 霉霉就应该知道美国明星的影响力又多大。同时，我们如果做TikTok优化的重要方式，就是要看现在最火的歌曲是什么，然后用它做TikTok背景音乐，这样短视频带来的自然流量就非常大。然而1个月前，拥有Taylor Swift和诸多全球顶级明星的环球唱片宣布旗下所有音乐从TikTok下架。原因是字节跳动在没有经过环球唱片和相关明星同意的情况下，开始用训练AI模仿其音乐。这举让许多明星的歌迷们，同样也是TikTok的用户不满；（来源：Slate2024年2月20日文章）
大家知道我们作为华人在一起都会经常相互询问一下生意怎么样，或者聊一下公司经营的新的。但是大家会发现，在西方国家，如果你在工作时间以外或者见到一个陌生人开始聊你自己的公司和生意，很快你会失去这个人的信任。同时，我们在国内的抖音上经常可以看到系统推送的高颜值的男孩女孩，点赞量也非常大。但是抖音在国内的算法和成功似乎正在为TikTok美国的发展造成障碍。虽然TikTok Shop的确现在的销量和转化率都表现的非常亮眼，但是自从去年推出TikTok 小店之后，TikTok的应用安装量正在稳步下降。与此同时，TikTok的系统自动推送也开始遭到越来越多的美国用户的排斥，许多用户认为TikTok的推送带有明显的种族、性别等各方面的歧视。而这造成的问题是用户在TikTok的停留时间正在缩短。（来源：Slate2024年2月20日文章）
而从TikTok所专注的设备来看，手机用户的增长似乎已经处于饱和状态。美国和西方各国的手机用户数明显已经处于非常饱和的状态。而即使从整个全球的数据来看，过去2年都是处于0.2-0.3%的增长率，今后3年甚至更低只会维持在0.2%的增长率。在整个大盘不动的情况下，TikTok还能够争取获得多少新增用户，也许是考验TikTok的一个大难题。第四部分频幕有多少，订单就有多大与TikTok一样，亚马逊也认为短视频是今后购物的重要宣传方式和转化率的来源，但是与TikTok不同的是，亚马逊更加看重的是传统电视机频幕和家庭影院的大屏幕。因为与手机用户的增长率相比，数据机顶盒的普及率和用户数正在快速提升，而美国是全球机顶盒用户增长最快的国家。相比之下，亚太地区（中国）的机顶盒用户数量已经落后于全球平均水平，仅仅超过中东和非洲。亚马逊已经在美国数据机顶盒市场深根多年，自己的Amazon Fire TV在去年已经超过过去十年保持机顶盒市场占有率第一名的Roku，成为了美国人观看电视时使用最多的机顶盒。正因为如此，亚马逊现在不再把精力放在直播与短视频的推广，而是全面放在了电视机广告的推广上。而且，亚马逊还认为，根据每个消费者对于物价的敏感程度反映不同，越来越多的消费者开始在电商平台以外的谷歌、YouTube、Instagram、TikTok、Facebook上了解产品和品牌之后才会进入各大电商平台进行采购。但是在这个过程中，频幕的大小对于消费者的预算有着非常直接的影响，通过更大屏幕播出的广告和视频，往往可以让消费者更清楚直观的看到产品功能和特点，以及了解品牌故事，因此客户在付款时的购物车结算价格也会更高。对于美国客户而言，当他们在大的频幕上看到了购买过的品牌广告，也会激发他们购买这个品牌更多的其他产品。第五部分TikTok小店，还是Amazon电视广告？许多中国卖家都会认为发生在中国电商市场规律也同样会发生在美国，因此美国电商的未来应该是在TikTok小店。但是，就像我们5000年以来都是吃米饭长大，就会认为西方人终有一天也会和我们一样吃米饭过日子一样，也许事实与我们的判断终归有所差距。但是至少大家可以做一个简单的操作，那就是把同一个产品，用同样的价格，通过TikTok小店短视频和Amazon电视广告同时推广，大家可以对比一下转化率和ACoS，也许会更加清楚。
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